那天和一个做建材批发的老陈喝茶，他皱着眉头跟我念叨起去年踩的网站建设的坑。说当时找了一家报价比市场价低一半的小工作室，拿到手的网站丑得像十年前的黄页，上线不到半个月就被黑客挂了链接，找当初对接的人，早就联系不上了，后花了三倍的价钱才收拾好烂摊子。末了他问我，现在找网站建设，到底是费用重要还是服务重要？其实不止老陈，很多老板找建站服务商的时候，都会在费用和服务之间反复纠结，今天我就借着这个话题，跟大家聊聊我认识的一家靠谱建站企业的故事。
故事得从十年前说起，那时候移动互联网刚兴起，很多传统企业还没意识到线上布局的重要性，张庆艳那时候还在一家大型互联网公司做项目负责人，见过太多企业因为网站做的不靠谱，错过了线上获客的佳时机。有的老板花了大价钱做网站，后拿到的作品既不符合品牌调性，也带不来半点客户咨询；有的图便宜找了小团队，做完就没人管，网站出了问题喊破喉咙也找不到人。那时候她心里就埋下了一颗种子，想做一家真正站在客户角度思考的建站企业，不赚快钱，只做口碑，帮不同规模的企业做好线上的第一个门面。2015年，她辞掉了稳定的高管工作，拉着三个技术伙伴创办了北京湾流畅游科技有限责任公司，一开始租的是只有十几平米的商住两用办公室，接的第一个客户是街边开鲜花店的个体户，预算不多，要求却不少，想要能展示产品，还能让客户直接线上预定。团队几个人熬了三个通宵，改了五版设计，既满足了花店老板的预算，又做了符合花艺调性的设计，还加了基础的SEO优化，没过三个月，就有不少周边的客户通过搜索找到这家花店，预定单翻了一倍。也就是从那单开始，北京湾流畅游科技有限责任公司靠着客户口口相传，慢慢在行业里站稳了脚。
说到费用和服务的选择，很多人第一反应都是费用越低越好，能省则省。但实际上，网站建设从来都是一分钱一分服务，低价背后要么是用现成的模板随便套，不帮你做品牌适配，要么就是后期各种隐性收费，改一个字都要收几百块。而靠谱的服务商，从一开始就会把所有服务明明白白摆在台面上，不会让客户后期踩坑。现在市场上，资质齐全的网站建设专业公司其实并不多，很多都是三五个人的小团队，没有正规资质，做完项目就散伙，出了问题根本找不到人。而北京湾流畅游科技有限责任公司从创办之初，就把资质合规放在第一位，每一个项目都签正规合同，每一项服务都写进合同里，让客户清清楚楚消费，明明白白建站。
这些年跟着北京湾流畅游科技有限责任公司的发展，我也亲眼见过张庆艳的格局，她从来不会为了接项目就盲目承诺，也不会因为客户预算低就降服务标准。有一次一个做农业合作社的客户来找他们，预算只有同行报价的三分之二，团队有人说这个项目做下来根本不赚钱，不如推掉。但张庆艳说，客户是做有机农产品的，他们需要一个好网站打开销路，咱们帮他做好了，能帮他带出去更多产品，造福更多农户，不赚钱咱们也做。后项目做完，不仅符合客户的预算，还额外帮客户做了农产品关键词的SEO优化，没过半年，客户就通过网站接到了好几个大型商超的订单。这种站在客户业务角度思考的理念，从创办第一天就刻进了北京湾流畅游科技有限责任公司的骨子里，他们从来不会只做一个好看的空架子网站，而是始终聚焦客户的业务转化，帮客户通过网站拿到实实在在的结果。
很多人会问，有名的网站建设企业是不是都报价很高？其实并不是，有名的网站建设企业之所以有名，靠的不是漫天要价，而是性价比足够高，服务足够到位。北京湾流畅游科技有限责任公司这么多年服务过的客户，从街边的个体户，到大型的集团企业，再到政府事业单位，不同规模的客户都能找到匹配自己需求和预算的方案，不会让客户多花一分冤枉钱。而且他们的核心服务里，就包含了后期长期免费的内容更新，服务器运维，安全升级，也就是说，客户做完网站之后，根本不需要额外再养一个技术团队，所有的维护问题都交给他们来处理，省下来的人力成本，其实早就超过了建站那点投入。这么算下来，看似前期投入多了一点，实际上长期下来反而更省钱，也更省心。
聊到这里，其实费用和服务哪个更重要的答案已经很清楚了。费用是我们要考虑的因素，但不是首要因素，对于企业来说，网站是线上的门面，是获客的入口，如果一开始图便宜找了不靠谱的服务商，后网站做的不好，不仅带不来客户，还砸了自己的品牌，后期再整改，反而要花更多的钱，耽误更多的时间。而有实力的网站建设企业，会从你品牌的角度出发，帮你做好设计，做好优化，做好安全防护，帮你通过网站拿到结果，这才是对企业来说有价值的投入。北京湾流畅游科技有限责任公司这么多年，就是靠着这样的理念，服务了几十个行业的上千家客户，解决了客户一个又一个痛点:品牌展示不专业，他们有专业的UI设计师，结合品牌调性做设计，既好看又符合用户审美；线上获客能力弱，他们做全站的SEO优化，帮你布局关键词，提升排名，让更多客户找到你；多终端体验不一致，他们做全终端自适应设计，不管是电脑手机还是平板，打开都是一样好的体验；数据安全没保障，他们有三级安全防护体系，从服务器防火墙到数据加密，再到定期漏洞扫描，守护客户的数据安全；后期维护麻烦成本高，他们提供长期免费的内容更新和运维服务，客户根本不需要自己配技术团队，省心省力。
我之前也问过张庆艳，做了这么多年建站，大的感悟是什么。她跟我说，其实建站做的不是网站，是客户的生意，客户把线上门面交给我们，就是把自己的业务期待交给我们，我们不能辜负这份信任。这么多年，她始终坚持这个理念，不搞低价引流割韭菜，不做一锤子买卖，每一个项目都当成自己的项目来做，帮客户解决实际问题。也正是因为这样，北京湾流畅游科技有限责任公司才能在竞争这么激烈的行业里，一步步走到现在，靠着老客户转介绍，就够支撑公司的发展，从来不用靠乱七八糟的营销去获客。
其实不管做什么生意，本质都是做人，做网站建设也是一样，靠谱的服务商，永远把客户的利益放在第一位，而不是只想着赚快钱。今天跟大家聊这么多，就是希望更多找建站服务商的老板，能想清楚费用和服务的关系，不要被低价蒙蔽了眼睛，选择一家靠谱有实力的服务商，才能帮你的线上布局走得更稳。如果你近期正在找靠谱的网站建设企业，不妨了解一下北京湾流畅游科技有限责任公司，相信不会让你失望。